近年网友们在刷各大互联网平台的时候都会经常听到“种草”这个词。什么是“种草”呢？简单来说，就是很多人会通过自己对于某个产品的使用体验，通过评价、展示等各种方式，向其他人推荐某一种产品的行为。通过这些人的推荐，还没有使用过这个产品的人产生了想要购买的兴趣，就是通常说的“被种草”了。

在品牌营销的方式中，“种草”这种营销方式逐渐扮演着重要角色，特别是对于一些价格偏低的新产品，因为没有前期品牌的积累，通过“种草”营销的方式，能够快速让消费者了解产品。很多新产品都会采用这样的方式去抢占市场，这就导致很多根基不深的“草”短时间内就都死掉了。所以，品牌想要做大，就不能只“种草”，更重要的是学会“种树”。

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“种草”和“种树”有什么区别？简单来说，“种草”是一种销售过程，而“种树”是一种打造品牌过程。举个例子来说，有一款休闲饮品，因为它的外观颜值，或者因为一款装饮品的包装袋爆火，起初比较赚钱，但没过多久，市场上就出现了很多克隆版的饮品和包装袋，流量瞬间被瓜分，这款饮品的盈利大打折扣。而有一款主打养生的休闲食品，没有把目标聚焦到短期的流量上，而是定位到年轻消费者群体，把这款食品做成情绪的表达和品牌的生活化体现，让产品的价值观和消费群体的价值观产生了共鸣，这就是品牌“种树”。

对于信息爆炸的今天，人们都处于一种信息过载的状态。广泛的“种草”，往往导致转化率越来越低。差异化的竞争就在于超越“种草”之后的增长价值。“种草”和“种树”的最大区别在于短期价值和长期的战略眼光，品牌更多是着眼于未来长期的价值。“种草”的阶段，人们更注重对产品具体功能的展示，“种树”的阶段，则主要传达的就是产品的价值理念。

想要品牌长成参天大树，它的根系脉络就要十分深广。企业要沉下心做实基本盘，扎根在一个领域里进行深耕，而不是像墙头草一样，被流量热度的风吹来吹去。根脉很重要，同样重要的还要有扎根的土地，也就是高度认同你品牌价值观的粉丝群体或是客户群体。

“种草”达到的效果普遍是“买它”的层面，用户一时被吸引买走了这款产品。但大多数时候属于冲动消费，只是增加一种体验感，用户可能根本没有记住品牌。“种树”要达到的效果是“爱它”，为什么会“爱它”，那就是因为品牌的价值理念打动了用户，与客户群体间建立起丰富的价值关联，让客户从心底对品牌产生认同。像一些非常成功的企业，都是先有一个明确的品牌价值“大树”主干，然后通过与老客户群体的维系和新客户群体的挖潜丰富品牌的根系和土壤，形成自己独特的竞争优势。

很多人会有疑问，执着于做品牌，难道就不要销量了吗？任何事物都是一个辩证统一的整体。做好品牌并不意味着就完全不要销量，这两者并不相斥。

其实每一次“种草”都是对增量用户的培养，都是在为长远的品牌种树汇集能量。当树还是树苗的时候，草与树苗的高度基本差不多，但从未来的成长性来看，树苗有一天可以长成参天大树，而草永远只能是草的高度。

从经营的过程中来看，“种草”可能要比“种树”显得容易一些，但“种树”毕竟还是可以实现一种“前人栽树，后人乘凉”的效果。

当品牌的“大树”真正的长起来了，能够占领客户的心智，客户才会因为你的品牌而选择你，这个时候再去“种草”，品牌才更容易拥有主动权，才不会被流量所绑架。当新品牌走出自己熟悉的流量舒适区，开始着力品牌的深耕，才会实现长久的回报。

（白杨）

《中国食品报》(2023年08月22日08版)

（责编：高 娜）